Менеджер по продажам

Компания: «Абак‑2000» — аккредитованная ИТ‑компания, системный интегратор с более чем 25‑летней историей. Входим в ТОП‑25 лучших российских ИТ‑компаний и в ТОП‑10 игроков рынка видеонаблюдения и видеоаналитики. Реализуем проекты федерального уровня: от комплексной автоматизации до построения защищённой ИТ‑инфраструктуры.

Мы ищем менеджера по продажам, который умеет говорить с клиентами на языке их реальных задач: не «продаём продукт», а «закрываем риски и повышаем устойчивость бизнеса». Если вы умеете превращать технические возможности в понятные бизнес‑выгоды и доводить сделки до результата — будем рады видеть вас в команде.

Чем предстоит заниматься:

• Узнавать, что нужно клиенту. Общаться с компаниями, выяснять, какие у них проблемы с безопасностью и ИТ: например, боятся утечки данных, хотят лучше контролировать доступ сотрудников или построить надёжную инфраструктуру. Задача — понять реальную задачу, а не просто продать «что‑то про безопасность».
• Собирать готовое решение под задачу. Подбирать подходящие инструменты защиты (системы для отслеживания угроз, защиты от утечек, межсетевые экраны, шифрование и т. п.) и дополнять их нужными ИТ‑компонентами. Клиент должен получить не набор отдельных продуктов, а связное решение, которое реально работает.
• Вести сделку от начала до конца. Проводить переговоры, готовить предложения и документы, помогать клиенту пройти все этапы — от первого разговора до подписания договора и запуска проекта. Следить, чтобы всё шло по плану.
• Работать с запросами и участвовать в тендерах. Обрабатывать входящие обращения, вести базу клиентов, подавать заявки на участие в закупках. Часто это проекты, где требования к безопасности особенно строгие, а условия — непростые.
• Быть связующим звеном между клиентом и командой. Передавать требования клиента техническим специалистам и пресейл‑инженерам, помогать готовить расчёты, спецификации и обоснования. Тут важно говорить и на языке бизнеса («это снизит риски и сэкономит деньги»), и на языке технарей («вот такие параметры и интеграции нужны»).
• Показывать ценность решений. Готовить простые презентации и предложения, участвовать в встречах и демонстрациях, объяснять, как выбранные инструменты закрывают конкретные угрозы и делают работу компании безопаснее и эффективнее.
• Следить за рынком и предлагать идеи. Анализировать, что предлагают конкуренты, и думать, как расширить клиентскую базу и усилить линейку решений — например, предлагать связки «безопасность + инфраструктура» или «безопасность + автоматизация».

Кого мы ищем:

- Опыт в B2B‑продажах (желательно в ИТ, ИБ, телекоме или смежных областях).

- Базовое понимание ИТ и рынка информационной безопасности. Не нужно быть инженером, но важно уверенно говорить и с технарями, и с руководителями, переводя технические характеристики в бизнес‑ценность.

- Навыки ведения переговоров, умение работать с возражениями, аргументировать ценность как ИБ‑решений, так и комплексных ИТ‑проектов.

- Самостоятельность, ориентация на результат, готовность нести ответственность за сделку и сопровождение клиента на всех этапах.

- Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение MS Office и инструментами для презентаций.

Почему стоит присоединиться к нам:

1. Комплексный подход и реальный масштаб задач. Вы будете участвовать в проектах федерального уровня.
2. Сильная техническая поддержка. Рядом всегда есть пресейл‑инженеры, эксперты по ИБ и профильные специалисты.
3. Прозрачная система мотивации. Доход состоит из оклада и процента от сделок. Итоговый доход обсуждаем индивидуально.
4. Развитие в востребованном направлении. Регулярные тренинги, доступ к вендорским курсам и сертификациям по ИТ и ИБ.
5. Зрелая культура партнёрства. В команде ценят инициативу, помогают расти и поддерживают, когда это нужно.

Условия работы:

- Конкурентный оклад + процент с продаж.

- Оформление по ТК РФ, соцпакет.

- График: 5/2, с 09:00 до 18:00.

- Корпоративное обучение, внутренние демо и доступ к материалам вендоров.

Если вы хотите продавать не отдельные продукты, а комплексные решения, где информационная безопасность органично встроена в общую ИТ‑стратегию клиента, и видеть, как ваши проекты реально защищают бизнес и делают его эффективнее — отправляйте резюме