Руководитель отдела В2В продаж (оборудование)

Компания ГК «МП-ТЕХНОЛОГИИ» приглашает в команду продаж амбициозных кандидатов.

Наша компания является одним из лидирующих игроков российского рынка оборудования для переработки мяса, упаковки и автоматизации производственных процессов. Благодаря нашему опыту и инновациям, мы обеспечили устойчивый рост бизнеса и доверие десятков тысяч клиентов по всей России и странам СНГ.

ГК «МП-ТЕХНОЛОГИИ»

• ТОП-5 федеральных поставщиков оборудования (мясоперерабатывающее, упаковочное, автоматизированные линии с робо-решениями)
• Рост компании x3 за 2,5 года
• Более 11 000 клиентов по всей России и странам СНГ
• 2 филиала: Калининград, Москва
• 2000м2 - общая площадь собственного шоурума и склада запасных частей в Москве
• 60% повторных продаж ежегодно — главный показатель лояльности и доверия клиентов.
• Участник 10 ежегодных федеральных выставок в РФ
• WORLD-EXPO - участник международных выставок в Китае и Европе
• Эксклюзивный представитель 7 ведущих мировых брендов Европы и Китая

Фиксированный оклад + процент от продаж

Средний чек от 2,5 млн рублей

Складская модель!

Задачи:

• Развитие клиентской базы: работа с целевой базой, а также поиск новых клиентов на выставках и через рекламные кампании.
• Глубокий анализ потребностей клиентов и консультирование
• Проведение эффективных телефонных переговоров и личных встреч с клиентами
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций оборудования
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и проведения переговоров до заключения договора
• Участие в ключевых отраслевых выставках, демонстрировать оборудование и знакомиться с топовыми игроками рынка.
• Работа в CRM-системе для фиксации всех этапов взаимодействия с клиентами (Битрикс24).
• Управление дебиторской задолженностью.
• Постпродажное сопровождение: поддержание долгосрочных отношений с клиентами для развития повторных продаж.

Профессиональные навыки:

• Технический склад ума или техническое образование
• Навыки проведения телефонных и личных переговоров
• Понимание воронки B2B продаж

Вы нам подойдёте, если

• У вас есть подтверждаемый опыт активных B2B-продаж.
• Вы можете назвать свои личные результаты: чек, выполнение плана, самостоятельно найденных клиентов и крупные сделки.
• Вы умеете не только принять запрос и отправить КП, но и вести переговоры до конкретного решения.
• Вы спокойно совершаете исходящие звонки и повторные касания.
• Вы умеете выходить на ЛПР и задавать прямые вопросы о потребностях, сроках, бюджете и критериях выбора.
• При слабом результате вы анализируете воронку и меняете действия, а не объясняете отсутствие продаж внешними причинами.
• Вас мотивирует прямая связь между результатом и доходом.
• Работаете самостоятельно, держите договорённости и сохраняете темп при отказах и затянувшихся согласованиях.
• Готовы погружаться в продукт и развивать техническую экспертизу.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого дня
• Современный офис и комфортные условия труда
• Корпоративные гаджеты: телефон, ноутбук, связь за счет компании
• Обучение и развитие:

- профессиональное обучение на этапе адаптации (в каждом отделе продаж есть собственный продукт-менеджер)

- сформированная база знаний (лекции, видео, практические задачи) в Битрикс24

- дополнительные тренинги с приглашением экспертов

• Командировки: оплачиваемые и интересные по всей России, Европа, Китай
• Дружный коллектив и приятная атмосфера
• Подарки для детей сотрудников
• Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях
• Ежегодная премия (по итогам года)
• Бонус за приглашённых друзей в компанию от 5.000 до 15.000 т.р.
• График работы: 5/2, сб,вс – выходные, все праздничные дни отдыхаем
• Корпоративные мероприятия: тематические корпоративы, выездные летние корпоративы
• Корпоративная квартира и автомобили в филиале Москва
• Рост: у нас всегда открыты двери для нового витка в карьере: двигайся вверх, расширяй горизонты или пробуй себя в абсолютно новых направлениях. В MP-TECH ограничения отсутствуют — важно лишь желание развиваться и становиться ещё сильнее!

MP-TECH — команда профессионалов, которая уверенно движется вперёд. Каждый день мы создаём будущее, развиваем технологии и помогаем клиентам достигать их целей.

Мы ждем тех, кто нацелен на успех и мечтает реализовать весь потенциал в одной из самых быстроразвивающихся компаний отрасли!