Менеджер по рекламе, ценообразованию и продвижению на Ozon

Мы продаём мужское нижнее бельё на Ozon: около 150 SKU, включая размерные линейки. Ищем менеджера по рекламе, ценообразованию и продвижению, который поможет увеличивать прибыль магазина и самостоятельно управлять своим направлением.

В команде уже есть операционный менеджер, отвечающий за поставки, документы и операционные задачи. Вы будете работать вместе с ним и напрямую с собственником.

Чем предстоит заниматься

• Управлять рекламой на Ozon: запускать и оптимизировать кампании, корректировать ставки и бюджеты, тестировать гипотезы.
• Анализировать показы, CTR, CPC, конверсии, заказы, ДРР и прибыль после рекламных расходов.
• Рассчитывать юнит-экономику, прибыль на единицу товара, цену безубыточности и допустимый ДРР.
• Управлять ценами в согласованных пределах и проверять фактические цены после изменений.
• Планировать участие в акциях, контролировать сроки, условия и влияние скидок на маржинальность.
• Составлять обоснованный план заказов по выбранным артикулам с учётом динамики продаж, сезонности, остатков и рекламного потенциала.
• Учитывать остатки по размерам и регионам, сроки доставки и план поставок при принятии решений о продвижении.
• Ставить задачи по улучшению контента и SEO карточек.
• Фиксировать изменения и готовить короткий еженедельный отчёт: результаты, причины отклонений и следующие действия.
• Упрощать и автоматизировать отчётность с обязательной проверкой точности данных.

Что мы ожидаем от вас

• Практический опыт самостоятельного управления рекламой и продвижением на Ozon.
• Понимание экономики товара: себестоимость, комиссии, логистика, выкуп, возвраты, налоги и реклама.
• Умение различать цену продавца и цену покупателя, оценивать влияние акций и скидок на прибыль.
• Способность находить причины изменения показателей и предлагать обоснованные решения.
• Опыт анализа остатков, размерных рядов и оборачиваемости.
• Реальные кейсы, в которых понятны ваши действия и полученные результаты. Опыт с одеждой или бельём будет преимуществом.

Какими инструментами нужно владеть

• Ozon Seller и рекламный кабинет — продвинутый уровень: самостоятельная работа с рекламой, ценами, акциями и аналитикой.
• Google Таблицы — продвинутый уровень: формулы, сводные таблицы, сопоставление выгрузок, поиск ошибок, расчёт юнит-экономики.
• Excel — уверенный уровень: обработка CSV/XLSX, формулы, фильтры и сводные таблицы.
• ChatGPT или другой ИИ — уверенное использование для анализа и ускорения работы с обязательной проверкой результатов.
• Google Drive, Telegram и трекер задач — уверенный пользовательский уровень.

Знание Power Query, сервисов аналитики маркетплейсов и опыт автоматизации будут преимуществом.

Какие качества для нас важны

Внимательность к цифрам и привычка перепроверять свою работу. Самостоятельность: вы замечаете проблему и предлагаете решение. Ответственность: соблюдаете сроки, заранее сообщаете о рисках и открыто обсуждаете ошибки.

Нам близки спокойное, уважительное общение, системный подход и готовность работать в команде. Ищем человека для долгосрочного сотрудничества.

Что предлагаем

• Удалённую работу.
• Прямое взаимодействие с собственником и понятное разделение обязанностей.
• Возможность самостоятельно принимать решения в рамках согласованных бюджетов и ограничений по марже.
• Работу в небольшой команде, где можно предлагать улучшения и видеть результат своих действий.
• Обсуждение занятости, графика и вознаграждения с учётом вашего опыта и объёма ответственности.

Желательно находиться в часовом поясе МСК ±2 часа. Важно быть на связи в согласованные часы по московскому времени.

Как откликнуться

Начните сопроводительное письмо со слов «ДРР 3%» и кратко расскажите:

• С какими категориями и задачами на Ozon вы работали.
• Об одном-двух кейсах: исходная ситуация, ваши действия и результат. Приветствуются конкретные показатели прибыли и рекламных расходов.
• Как вы используете таблицы в работе. Можно приложить пример отчёта без конфиденциальных данных.
• Какое вознаграждение и занятость рассматриваете, в каком часовом поясе находитесь и сколько проектов ведёте сейчас.

Этапы отбора: отклик с сопроводительным письмом → короткая анкета → интервью на 10–15 минут → тестовое задание на 1–2 часа → стажировка.